28.03.2017

Поиск тендеров

Эффективный поиск тендеров с наибольшей маржой

- один из главных составляющих успеха в тендерной деятельности. Поставщики жалуются на высокую конкуренцию и отсутствие заказов, на которых можно заработать. Тем не менее, “Согласно статистическим данным Минэкономики, 42,8 % госзакупок 2014 года, проведенных на этих пяти ЭП, были признаны несостоявшимися.”
Прочитав статью, Вы узнаете: варианты поиска тендеров, преимущества и недостатки каждого варианта, как найти тендеры с максимальной маржой. Отметим, что перед началом участия в тендерах, необходимо купить ЭЦП. Сделать это лучше заблаговременно. Итак, поехали!

Варианты поиска тендеров и закупок

1 Официальный сайт Zakupki.gov.ru

Государственный информационный портал, на котором размещаются заказы по 44 ФЗ и 223 ФЗ. Из функционала - только самое важное.

Плюсы:

Поиск тендеров - бесплатно.
Возможность просмотра завершенных закупок.

Минусы

Наличие сбоев в дни пиковых нагрузок.
Отсутствие поиска по Коммерческим площадкам.
Отсутствие функции сохранения фильтров.
Отсутствие уведомлений на почту.
Отсутствие поиска по словам в документации.
Отсутствие Аналитики (Работа происходит некорректно).

Идеально подойдёт:для оценки перспектив рынка. Просмотрите несколько процедур по Вашей тематике, особенно конечную цену победителя. Вы можете просчитать несколько тендеров и понять: смогли бы вы конкурировать с победителем или же вам нужно сокращать издержки.

2 Подписки на рассылки тендеров из Каталога.

Сервисы, собирающие базу тендеров с Государственных и Коммерческих ЭТП, сортируют ее по каталогам и предоставляют доступ к ней на платной основе. База, такими сервисами, может набираться как в автоматическом режиме (выгрузка с ЭТП), так и ручным методом (т.н. Муравейник). При работе стоит обратить внимание на количество Коммерческих ЭТП, по которым они выгружают данные.

Плюсы:

Появляется возможность нахождения Коммерческих тендеров.
Относительно недорогое решение.

Минусы:

Вы не можете влиять на эффективность поиска.
Отсутствие аналитики.
Отсутствие поиска по словам в документации.
Отсутствие оперативного изменения параметров поиска.

Идеально подойдёт:как недорогое решение по поиску, для экономии времени.

Подписки на рассылки тендеров из Каталога.

3 Системы поиска тендеров

Оптимальное решение для эффективного поиска. Есть две схожих программы: Seldon2012 и Фабрика Закупок. Оба сервиса позволяют находить максимум тендеров по заданным критериям. Основные различия заключаются в подходе.

Система Seldon обладает большим аналитическим блоком. Она рассчитана на Тендерных специалистов. среднего и крупного бизнеса. Её основные минусы – наличие огромного функционала, трудоемкий процесс освоения.

Система Фабрика закупок ориентирована на руководителей сегмента СМБ.В наличии, вы найдете все необходимое для эффективного поиска и анализа. Система Фабрика закупок не перегружена функционалом и достаточно легка в освоении.

Плюсы:

Гибкий, неограниченный поиск. (Можно создать до 1000 фильтров)
Поиск по Коммерческим тендерам.
Поиск слов с опечатками. (Лестница, Лесница)
Поиск по словоформам. (Мойка окон, помывка окон, клининг окон)
Поиск в документации.
Уведомления о новых тендерах. (СМС и email)
Аналитика.
Расчет вероятных участников торгов.
Расчет вероятной цены победителя.

Минусы:

Высокая стоимость: Seldon - 69 000 р. Фабрика закупок - 54 000 р.

Идеально подойдёт:компаниям, решившим всерьез заняться работой с тендерами. Функционал систем позволяет найти тендеры, которые вы не найдете через официальный сайт или рассылку. В них меньше конкуренции, больше шансов победить и заработать.

4 Выводы.

Большинство компаний ищут тендеры на официальном сайте Zakupki.gov.ru, по одним и тем же ключевым словам. В итоге, выходя на торги, им приходится биться лбами и опускаться практически до себестоимости, лишь бы забрать контракт и познакомиться с заказчиком.

В то же время, на 4 из 10 тендеров, не находится ни одного поставщика. Часть из них была просто некорректно составлена, т.е. в описании были допущены ошибки или же описание тендера являлось не корректным. Например: Заголовок закупки: “Клининговые услуги”, а внутри тендерной документации было написано, что необходимо “оказание услуг по мойке окон”. Найти такой тендер может только специализированная программа.

Мы предлагаем Вам сэкономить время и оценить ваши перспективы в электронных торгах, с помощью тестового доступа к системе “Фабрика закупок”

Получить бесплатно